Mit ausgezeichneten Verhandlungen zum Erfolg.

Eine gute Verhandlung zu führen, deren Ausgang von allen Beteiligten als Gewinn empfunden wird, ist eine hohe Kunst. Insbesondere, wenn Positionen festgefahren sind oder es um viel Geld und Prestige geht, hängt der Verlauf enorm vom Verhandlungsgeschick der Anwesenden oder des Verkäufers ab.

Modul 4

Grundlegende Fertigkeiten für Verhandlungen mit Kunden.

Dauer: 2 Tage

VoraussetzungModul 1, Modul 2 und Modul 3


Zielgruppe:

Vorgesehen für alle Vertriebsmitarbeitenden weltweit, die direkten Kundenkontakt haben, wo die Möglichkeit besteht, Produkte und Dienstleistungen an unterschiedliche Kunden mit unterschiedlichen Persönlichkeitsstilen zu verkaufen und die über erweiterte Verkaufskompetenzen zu verfügen.

Modulares Design:

Inhalt:

  • Teil 1: ​Einführung & Erfolge & Herausforderungen
  • Teil 2: Verhandlungsfertigkeiten in kooperativen Situationen
  • Teil 3: Verhandlungsfertigkeiten in herausfordernden Situationen
  • Video Fallstudien / Fallstudien Skriptum
  • Verhandlungsspiele
  • Unterstützt durch optionales Aktivitäten Tagebuch


Unterlagen für:

Teilnehmer

  • 4 Schulungshefte
  • Electronic Mindjogger
  • Zertifikat
  • Beurteilungsbogen

Trainer

  • Trainer Handbuch
  • 1 USB stick mit Videos
  • Trainer Tasche

Verfügbare Sprachen

  • Englisch, Deutsch