Modul 4 Wirkung und Wahrnehmung im Verkauf

Wer wahrgenommen werden will, muss seine Wirkung erhöhen. Und zwar in erster Linie die Wirkung der eigenen Person.

Ziele und Inhalte

Persönlichkeit und Charisma sind wesentliche Zutaten für den Erfolg im Verkauf. Zunehmend entwickelt sich das Bedürfnis, die eigene Wirkung nach aussen als elementarer Bestandteil für den Erfolg zu erkennen. 

Verkaufen ist in erster Linie die Gestaltung einer Zwischenmenschlichen Begegnung. Und Zwischenmenschliche Begegnungen verlaufen so individuell wie die Menschen einzigartig sind, die sich da begegnen. Was heute zwischen zwei Gesprächspartner Resonanz auslöst, wird Morgen in einer anderen Begegnung möglicherweise ungehört verhallen und keine Schwingungen erzeugen. Umso wichtiger ist es, dass man als Verkäuferin und Verkäufer über viele Requisiten und ein breites Repertoire an Wirkungsinstrumenten verfügt.

Denn Erfolg im Verkauf ohne Charisma, das wird zunehmend schwieriger.

Es gibt sehr viele Verkäufer! Steigen Sie aus und werden Sie zu «dem Verkäufer» Ihrer Kunden! Da es ca. 80% nicht tun, ist es für die restlichen 20% der Verkäufer umso einfacher. Sie entdecken, welche Potenziale in der bewussten und zielgerichteten Erweiterung der charismatischen Wirkung stecken. 

Vor dem Seminare erheben Sie in einer Online Analyse Ihr persönliches Selbstbild mit der wissenschaftlich gesicherten Analyse nach der S.C.I.L. Strategie. Ihre persönliche Auswertung erhalten Sie gleich zu Beginn des Workshops und ist ein wichtiger Bestandteil für Ihren Seminarerfolg. 

Sie analysieren mit Hilfe der S.C.I.L. Diagnostik Ihre individuellen Wirkungsstärken und –defizite und erhalten eine gezielte Anleitung, Ihr persönliches Wirkungsrepertoire zu erweitern und zu verbessern. Darüber hinaus reflektieren Sie Ihre Einstellung zum Thema persönliche Präsentation und lernen nützliche Instrumentarien kennen, dank derer Sie packende Gesprächsdramaturgien entwickeln und umsetzen können.  


Ergebnisse

Nach Abschluss diese Trainings werden die Teilnehmenden:

  • Ein nachweislich klares Bild von Ihren Wirkungsstärken und – defiziten haben  
  • Sie erzielen als Persönlichkeit eine bessere Aussenwirkung in allen 4 Wirkungsfrequenzen.
  • Sie verfügen mit Charisma über eine stärkere Ausstrahlung.
  • Verbesserung der Wahrnehmung Ihrer Gesprächspartner und können so Ihre Wirkungsinstrumente gezielt einsetzen.
  • Sie erzielen als Verkäufer bessere Ergebnisse.
  • Sie wirken bei Präsentationen souveräner und überzeugender. 

Dauer: 2 Tage